對(duì)商場(chǎng)、商戶(hù)而言，最關(guān)注的問(wèn)題是“銷(xiāo)售”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)顧客，提升銷(xiāo)量是銷(xiāo)售的終極目標(biāo)！
銷(xiāo)售，思維是最重要的！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷(xiāo)售思維一旦落后，根本就無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)；想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)。
為了培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售意識(shí)、增加商戶(hù)的成交單量，居然之家歐凱龍北龍湖店特邀北京著名培訓(xùn)講師譚超老師蒞臨商場(chǎng)，為商戶(hù)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行一場(chǎng)精彩的銷(xiāo)售培訓(xùn)，教大家如何提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
譚超導(dǎo)師
擁有豐富的市場(chǎng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，曾歷任松下株式會(huì)社三北督導(dǎo)部長(zhǎng)、飛利浦（優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部）華東二區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、德國(guó)瑪堡壁紙華東，華中，華南營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、南京約赫木業(yè)總經(jīng)理、英國(guó)愛(ài)得維斯家居營(yíng)銷(xiāo)總裁、中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人，家友會(huì)聯(lián)合發(fā)起人，《交換空間》執(zhí)行編導(dǎo)，提倡編著的《情感營(yíng)銷(xiāo)系列》《激情營(yíng)銷(xiāo)系列》《戰(zhàn)無(wú)不勝系列》被行業(yè)譽(yù)為“殺單寶典”，2013年撰寫(xiě)的《玩兒轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)》，紛紛被很多第三方爆破公司借鑒，并成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)教科書(shū)。
1.創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變單店業(yè)績(jī)提升常規(guī)思維，通過(guò)層層營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)收獲門(mén)店業(yè)績(jī)提升的核心思想
2.關(guān)鍵技術(shù)：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的業(yè)績(jī)提升方法.
3.實(shí)戰(zhàn)工具：收獲一套一用就會(huì)，拿回去就能落地的實(shí)戰(zhàn)工具。
一、銷(xiāo)售的困境
Q：店面銷(xiāo)售人員有沒(méi)有以下同感？
A：客戶(hù)越來(lái)越精明，客戶(hù)越來(lái)越挑剔
都知道要先了解客戶(hù)需求，但無(wú)方式方法
就是摸不準(zhǔn)客戶(hù)的真正預(yù)算，
客戶(hù)來(lái)了只買(mǎi)特價(jià)品，只關(guān)心價(jià)格
客戶(hù)聽(tīng)不進(jìn)去產(chǎn)品價(jià)值，怕被套路
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈
二、如何提升單值
改變傳統(tǒng)思維促進(jìn)提升單值的三個(gè)入口：
1.不是挖掘客戶(hù)需求，而是創(chuàng)造客戶(hù)需求；
2.不是將特價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成正價(jià)產(chǎn)品，而是利用單品特價(jià)引導(dǎo)出全套購(gòu)買(mǎi)；
3.不是價(jià)格讓利多少刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)，而是物超所值體驗(yàn)激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)力。
三、銷(xiāo)售前提
如何掌握提升產(chǎn)品單值的前提
如何精準(zhǔn)判斷客戶(hù)實(shí)際的消費(fèi)能力？
如何準(zhǔn)確了解客戶(hù)的需求？（裝修意圖，關(guān)注點(diǎn)）
如何從購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景決定產(chǎn)品價(jià)值？
如何用多個(gè)維度創(chuàng)造顧客需求，提升基礎(chǔ)客單值？
如何塑造“我”給顧客帶來(lái)的價(jià)值？
如何報(bào)價(jià)，守價(jià)塑造產(chǎn)品價(jià)值使顧客認(rèn)同？
銷(xiāo)售工具要會(huì)用，使小單變大單，單品變?nèi)?/span>
—客戶(hù)需求匹配表
—Vip客戶(hù)申請(qǐng)表
系統(tǒng)決定價(jià)值！實(shí)戰(zhàn)展現(xiàn)力量！有效就是真理！
擁有10年家居建材營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的譚超老師在對(duì)居然之家歐凱龍北龍湖店所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，知識(shí)梳理明確，沉穩(wěn)大氣的培訓(xùn)之后，使所有參與培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)及銷(xiāo)售人員獲益匪淺！
